SAPICA en la mira de los Compradores Extranjeros

Cada edición de SAPICA recibimos nuevos compradores del extranjero en busca de productos mexicanos para comercializar en sus países provenientes.

"Para los compradores de países que no poseen Industria del Calzado, México es un excelente exponente de moda y tendencias y SAPICA el lugar donde se concentran a los mejores proveedores y la mayor variedad de productos"

La edición Primavera- Verano contó con 202 empresas de 30 países que asistieron con el apoyo de COFOCE, provenientes de Alemania, Bangladesh, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea del sur, Costa rica, Dinamarca, El salvador, España, Estados unidos, Francia, Georgia, Guatemala, Honduras, India, Islas caimán, Italia, Japón, Nicaragua, Países bajos, Panamá, Perú, Reino unido, República dominicana, Ucrania y Uruguay.

El 22% del comprador internacional que acude a la Feria posee un volumen de venta anual entre los $251,000 y $500,000 USD según registro.

La estrategia de negocio actual del 38% del comprador internacional es comercializar marcas de otros fabricantes.

El comprador internacional acude a SAPICA con un  porcentaje mayor de presupuesto de compra disponible: el 68% sólo ha asignado del 21% al 40% de éste.

El comprador internacional adquiere el 26% del calzado para su negocio con proveedores que exponen en SAPICA.

8 de cada 10 compradores internacionales acuden a SAPICA motivados por conocer las nuevas tendencias que se presentan en la Feria.

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A pesar de que el 41% de los compradores internacionales asiste a SAPICA en búsqueda de nuevos proveedores, éste solo logra concretar 4 entrevistas de negocio efectivas.

Información obtenida a través del estudio creado por @Mercadoscopio para SAPICA edición Agosto 2017.

Acerca de:

Mercadoscopio

COFOCE

CICEG

Moda y Calidad en #FashionAvenue

Una de las novedades de la edición Primavera-Verano 2018 fue la presentación de 43 marcas de calzado, marroquinería, accesorios y prendas en las pasarelas comerciales de la plataforma #FASHIONAVENUE. 

En esta ocasión las pasarelas tuvieron un nuevo equipo de backstage, la coordinación de moda por parte de Juan Carlos Talavera y un gran staff de apoyo tras los desfiles, el maquillaje estuvo a cargo de Lookslab y las prendas fueron patrocinadas por Springfield y Corte Fiel. Collares por #EvaAccesorios 

Conoce las propuestas de las marcas #Makkena - OLD WEST MULZA - Calzado Piel Canela Zapaterías - Ferretina - Calzado Vertical - Morkas 

MAKKENA

OLD WEST

  

  

CALZADO PIEL CANELA

 

BOLSAS FERRETINA

  

CALZADO VERTICAL

CALZADO VALERIA STAR

CALZADO MORKAS

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Estrategias de #GrowthHacking

Conoce los tips que de Marcela Carcoba, para crear estrategia de Growth Hacking.

Un Growth Hacker piensa en cada detalle de tu marca desde el back to basic como una fotografía hasta quién la está usando.

¿Cuales son las diferencias entre Un mercadólogo tradicional y Growth Hacker?

M: se basa en medios masivos, estratégias replicables, copiables y comparables.

GH: enfoca su estrategia.

M: Mide a través de (vanity metrics - métricas de vanidad).

GH: "experimentos científicos"

M: Sólo vende

GH: tiene comunicación con el área de diseño y desarrollo del producto.

Toma nota:

Ingeniería + diseño + marketing deben mantener la comunicación constante durante la producción de un nuevo producto.

Define tus métricas que marcan la diferencia entre una visita a tu stand y los pedidos levantados durante la exposición.

Convoca a "Early Adopters" como estrategia de publicidad.

(Un Early Adopter es el consumidor arriesgado que usa productos novedosos y tecnológicos sin conocer una recomendación previa) 

No es que el mercado dirija tu marca, tú lo diriges!

No dejes a un cliente enojado, porque lo va contar 10 veces !

Mapea tu marca antes, durante y después del evento.

Te esperamos en sapica del 14 al 17 de marzo 

www.sapica.com

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Construye una marca inteligente / Idennto en #sapicamx

Por. Nayeli Fraire

Jonnathan P. Salinas director de IDENNTO, presentó la conferencia “Construcción social de una marca inteligente” impartida por Jonnathan P. Salinas en la 74º edición de SAPICA.

Comenzamos con el tema de nombre de marca, este debe ser pegajoso, entendible, impresionante, expandible y fácil de seguir para que tenga un buen impacto en el consumidor.

El nombre es lo más importante de la marca, si no está bien consolidado todo lo que hagas a su alrededor no tendrá éxito.                  

Una marca debe contar con 5 elementos:

-Objetive

-Advertising

-Marketing

-Identity

-Publicity

Existen varias perspectivas para entender esta palabra:

Desde el empresario: “Es la representación visual del amor que le tengo a mi empresa”

Desde el consumidor: “Es el significado del amor que nace de vivir una experiencia positiva”

Pero… ¿Qué es una marca inteligente?

-Es aquella preparada para competir

-Se transforma constantemente

-Tiene impacto en diferentes lugares

Para tener una marca de éxito es necesario contar con varios pilares que la sostengan:

-Se diferente

-Se relevante

-Te conocen

-Te aman

Actualmente el consumidor puede llegar a no atender tus esfuerzos de llamar su atención, ya que la sociedad se está transformando y empoderando con los tantos medios que tiene de opinar.

Además el cliente pasa por varias etapas de aceptación de web por lo que existen secretos para tener una página en Internet exitosa entre los que se encuentran:

-Dominio temático

-Texto que incluye palabras claves

-Navegación fácil

-Título comercial y descriptivo en todas las secciones

-Fotos de calidad

-Video descriptivo

-Formulario de contacto simple

-Personalidad de marca ideal

Para esto debemos llegar a ser sociales, pero... ¿Qué es ser social?

-Tener seguidores: Es la audiencia interesada en ti.

-Generar Branding: Que las personas me empiecen a conocer.

-Tener lealtad: Que la audiencia me quiera.

-Hacerse viral: Que me compartan para que más personas me vean.

Para generar Branding es necesario hablar bien de tu marca por ejemplo:

-Hablar de tus servicios

-Generar testimonios

-Mostrar tu ventaja competitiva

-Hacer que conozcan tus logros

-Que conozcan tu oferta de valor

-Que sepan el valor agregado de tu producto

Para ganarte el amor del cliente y tener su lealtad es necesario:

-Ofrecer algo interesante

-Comunicar información inteligente

-Asociar consejos a la marca

-Mostrar casos reales de éxito

-Interactuar con tus seguidores

Para hacerte viral y que más personas te conozcan necesitas:

-Crear memes

-Tener un buen video

-Hacer tu página divertida

-Jugar con trivias, concursos, etc.

-Dar mensajes emotivos

¡Y sobre todo no olvides que además de saber vender es importante saber enamorar!


#SAPICAMX

Des-conferencia SAPICA previo con Mercadeho.

Por. Nayeli Fraire

"La mejor manera de posicionarse es moviendo emociones y sentimientos en el consumidor, ya que es algo que no se olvida y una forma de lograr que recuerden tu marca"

Existen 5 pasos para seducir al consumidor del siglo XXI:

-Calidad garantizada

-Variedad disponible

-Horario flexible

-Relación directa

-Rapidez

"Ahora ya no se venden productos se venden experiencias, si esta no es placentera el cliente posiblemente no vuelva, las personas compran cuando se despierta un sentimiento en ellas y para ello es necesario conectar las emociones de tu cliente con tu marca, empresa, producto, servicio, atención y empleados"

Para que un cliente tenga sentimientos y emociones es necesario llegar a nutrir los 5 sentidos y crear experiencias de tipo: Gustativas, Táctiles, Olfativas, Auditivas y Visuales.

Por esto se debe hacer un análisis del stand o negocio basándose en brindar emociones placenteras por medio de la:

-Atención: Desde los procesos, materiales, productos, equipo, instalaciones utilizadas y como inviertes los ingresos para brindar una mejor atención a los clientes.

-Servicio: El servicio sirve para la retención del cliente por lo que hay que buscar la forma de ayudarlo, resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades.

¿Qué es un cliente?

No es una interrupción y no debemos tratar o ver así a los clientes, ellos lo logran percibir, un cliente es una persona la cual tiene necesidades, problemas, emociones y sentimientos.

Hay 7 enemigos o cosas que no debe percibir el cliente porque si no se arruina por completo el momento de compra.

-Lentitud

-Apatía

-Frialdad

-Robotismo

-Evasión

-Superioridad

-Normatividad

En cambio sí debe encontrar Amabilidad y Eficiencia.

Existen 4 tipos de cliente que generamos en el momento en el que el cliente esta en contacto con nosotros y nos percibe:

-Enamorado (Satisfecho que lo comunica)

-Hogareño (Satisfecho que no lo comunica)

-Infiel (Insatisfecho que no lo comunica)

-Despechado (Insatisfecho que lo comunica)

Para conocer mejor al cliente es necesario entender sus 4 necesidades. La necesidad de sentirse bien recibido, importante, a gusto y comprendido.

DALIGATOR diseño joven.

Daligator es una marca leonesa que lleva tres años en la industria del calzado, su nombre es la combinación entre el apellido de Salvador Dalí y un lagarto, proyectado en el diseño de su logotipo.

Su calzado se distingue por su precio, su calidad y la moda, los materiales que manejan son en terminados sintéticos.

La marca presenta zapatos con muy buenos diseños a un precio accesible, dirigido al mercado de jóvenes con gusto por la moda. 

#SAPICAMX

Comodidad en cada paso #Jarking

Emmanuel Ramírez Gerente de Marketing de JARKING nos platicó que día a día se especializan en el área de confort ofreciendo líneas más versátiles dirigidas a diferentes tipos de mercados. 

Se dirigen a todo tipo de consumidor desde las personas que buscan zapatos por salud hasta a aquellas que busca comodidad al caminar sin perder el estilo. 

Busca la marca y conoce sus propuestas en sus redes sociales:

Facebook: Jarking
Twitter: @zapatosJarking

BIK LOVO

BIK LOVO  marca originaria de San Francisco del Rincón, comenzó siendo un taller pequeño y con el tiempo se ha ido convirtiendo en una marca reconocida.

Bik Lovo lleva ya doce años en el mercado y se distingue por ofrecer un buen servicio, tener productos de calidad y mucha variedad de estilos.

Su zapato está hecho para todo el público: niños y adultos.

Los  materiales que utilizan son sintéticos, mallas, plastisol y  piel.

Encuentralos en Facebook y Twitter como Bik Lovo.